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中国光伏制造端卷到极致
、发电端全面入市的多重挑战下
，行业龙头转型谋变
。

“光伏行业现在处于寒冬，特别是光伏的制造产业链。2024年和2025年一季度 ，整个主产业链的企业亏损额近600亿元 。特别从资本市场来看
，光伏相关上市公司总市值整体蒸发超50%
。
”6月10日举行的年度SNEC光伏展开幕式上，天合光能董事长兼CEO高纪凡表示 ，内卷是行业的根本问题
，供需失衡越来越严峻。此时再去争议N型技术路线孰优孰劣已经没有任何意义，反而容易误导过度投资 ，“不管什么技术，已经没有必要也不允许再上任何产能 。”

针对破内卷
，高纪凡呼吁加强行业整合
。他说，硅料现在已经开始了大整合 ，中下游的拉晶切片、电池组件也将进行大整合。这个整合不是简单的小整合
，只有采取大整合，才能改变过去的竞争局面 ，形成更好的合作局面 。第二是严控产能。新产能都会加剧内卷
，不管何种光伏技术，均不允许新增产能 ，相信有关部门也会加强相应的严肃查处力度
。第三是加强知识产权保护。

“光伏行业将从原来制造为王
，走向解决方案为王的时代 。 ”他作出判断
。过去20多年中，作为光伏老兵的高纪凡带领天合三次穿越行业周期。光伏市场收缩之际 ，天合光能加速拓展第二曲线新战场 。

高纪凡介绍
，目前，天合已有超过三分之一的业务不是来自于光伏制造 ，而是来自解决方案
。“这个比例在未来两三年将会增加到50%以上。所以去年我们的经营性现金流还是比较好的，天合富家的业务毛利
，解决方案接近20% 、数字能源超过50%，储能等业务快速增长 ，今年在去年的基础上大概会倍增 。”他还称
，除光储产品
、智能跟踪支架之外，AI+新能源的系统解决方案已成为该公司投入创新资源的重点
。“未来供给端是充分的 ，但需求侧不管是各种需求
，还远远没有满足。以市场需求为导向的绿色能源解决方案，才是未来的重点 。 ”

当天下午举行的智慧能源解决方案全球发布会上 ，天合光能集中展示了智能微网、虚拟电厂 、零碳园区、绿色算力
、绿电制氢氨醇等零碳场景解决方案
，并推出先进光储产品解决方案、AI+场景化能源管理解决方案等创新成果
。天合光能联席董事长兼解决方案事业群总裁 、天合富家董事长兼总裁高海纯称，从光伏组件产品到全面智慧能源解决方案 ，这是天合自成立以来变化最大的一次战略跃迁。

高海纯表示
，面对新能源渗透率快速提升，行业步入复杂新型电力系统阶段 ，客户需求从单一场景的产品需求转化为多场景解决方案需求，以场景为导向的复杂客户需求正在不断涌现 。为此
，天合光能正重构业务体系。